直近職務: 企業名： Instructure Global Ltd. 役職： Channel Account Manager（APAC／日本担当） 担当業務： パートナーセールス、販売戦略の立案、Go-to-Market（GTM... 直近職務: 企業名： Instructure Global Ltd. 役職： Channel Account Manager（APAC／日本担当） 担当業務： パートナーセールス、販売戦略の立案、Go-to-Market（GTM）戦略の実行・推進 職務実績のハイライト SaaSおよびIT業界において20年以上にわたり、エンタープライズ営業に従事。新規ビジネス開拓および戦略的アカウント拡大の双方で成果を挙げてきました。特にPoC（概念実証）を軸にした提案型営業を得意とし、Cレベルとの長期的な関係構築を通じて、年間100万ドル以上の新規契約獲得および前年比700％超の売上成長を実現した実績を有します。日本およびAPAC市場を対象に、エンタープライズアカウントマネジメント、クロスファンクショナル連携、マーケット拡大戦略の推進を強みとしています。 [戦略的なコンサルティング営業、新規開拓営業] 約17年間、新規開拓法人営業に従事。クライアントの課題、ニーズの抽出から解決手法の提示、契約まで、戦略的な営業手法により、2019年度には売上高増加率327%を達成。こまめなフォローによりクライアントとの信頼関係を構築し、顧客リピート率は80%を維持。 また、幅広い業界知識をもとに、特にコンペからの成約獲得には自信があり、競合との比較や当社を選ぶメリットをクライアントに合わせて効果的にプレゼンテーションすることで、契約締結に繋げることができた。
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この度はご支援いただきありがとうございました。おかげさまで非常に良い商談となりました。ぜひまたご支援いただけたらうれしいです！
ご紹介ありがとうございます。
玉木様
迅速なメッセージへのレスポンスやご紹介いただけた企業様のマッチング度合い等、ご丁寧に対応いただきましてありがとうございました！
引き続きよろしくお願いいたします。
小平
今回もご紹介いただきありがとうございました！
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ありがとうございました。
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今回、はじめてサポートいただいたのですが、対応も迅速かつ丁寧で、スピーディーに商談をさせていただくことができました。ありがとうございます、またお願いします！
こちら処理おまたせしてしまい失礼いたしました。。
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とにかくつながりが非常に多く、今回はとても貴重な機会をいただくことができました！今後もお力添えいただきたいと考えているので、ぜひまたよろしくお願いいたします。